Pour toutes les entreprises qui veulent se faire une place sur un marché très compétitif, les prévisions sont des éléments à prendre en compte pour adopter une meilleure approche sur le marché. Une anticipation de la saisonnalité des ventes permet de prévoir à l'avance tout ce qui peut concerner le cycle vente d'un produit dans une entreprise: l’approvisionnement en matières premières, la liquidité au niveau de la trésorerie, les dettes éventuelles… Il s’agit donc d’un outil clé pour piloter au mieux une société. Anticiper un tel paramètre peut impacter sur la gestion de vos stocks qui est une tâche très délicate.
Les méthodes à adopter pour une bonne anticipation
La saisonnalité de ventes peut être causée par divers motifs. L’art d’anticiper requiert donc une concentration maximale et un peu de calcul. En premier lieu, vous allez analyser les produits les plus suscités par votre clientèle. Vous allez relever les produits les plus prisés lors de telle ou telle saison en plus de noter l'évolution de cette demande sur plusieurs années. Ensuite, procurez-vous le volume approprié de produit chaque mois. Vous éviterez ainsi les ruptures de stocks. Puis, vous allez analyser ces résultats dans les détails pour connaître les besoins de vos consommateurs à une période donnée. Enfin, vous pouvez avoir les coefficients saisonniers à appliquer à chaque période.
Le coefficient saisonnier, parlons-en
Le coefficient saisonnier est un paramètre qui indique l’opportunité pour tel ou tel produit de se vendre durant une période donnée. C’est un élément indispensable car il permet de prévoir la saisonnalité des ventes. Très utilisé par les grandes firmes mondiales, le coefficient saisonnier permet d’ajuster les prévisions pour un tel ou tel exercice futur. Il s’agit d’appliquer un coefficient qui a été calculé sur la moyenne de plusieurs réalisation par rapport à un volume de vente précis.
Quelle est l’importance de cette anticipation
La performance d’une entreprise dépend grandement de sa capacité à jauger la saisonnalité des ventes. Il s’agit ici de sa capacité à produire de la valeur. L’anticipation de cette saisonnalité est importante car une grande partie de ses stratégies de gestion et de ses activités d’exploitation dépendent de cette pratique. Les ventes constituent les ressources qui permettent à une société d'augmenter son chiffres d'affaire. Il est donc judicieux de les prévoir pour mieux les utiliser dans le but d’atteindre des objectifs. C'est d’une importance capitale pour toutes les entreprises de pouvoir prévoir la saisonnalité des ventes.